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为什么我们身边的人做微商的越来越多了

作者: 微信群 来源:www.jinnianduoda.com 热度:1040  时间:2018-12-17 22:18:54
微商的产生
这几天闲来无事,翻看自己的朋友圈发现身边的同学和朋友纷纷做起了微商,并且呈现扩大趋势,甚至比微商最火的时候还要旺盛,惊觉发现微商是一个强需求,已经发展的如此成

 微商的产生


这几天闲来无事,翻看自己的朋友圈发现身边的同学和朋友纷纷做起了微商,并且呈现扩大趋势,甚至比微商最火的时候还要旺盛,惊觉发现微商是一个强需求,已经发展的如此成熟和彻底

微商诞生的根本原因

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为什么微商会越来越多,我分析了他们的共同特点,原因只有一个,那就是缺钱花

通常做微商的,基本都是刚要了孩子或者刚成家,其中女性居多,还有一些是自己有实体店铺或者买卖,想通过微信来拓展自己的渠道,扩大销路

经济杠杆的作用极大的加速了经济的发展,也在一定程度上透支了年轻人未来的消费能力,一户普通工薪阶层家庭凑完首付给子女买了一套房,儿女努力工作还房贷已经是社会中很普遍的现象,因为要还房贷(如果压力够大),就不能随便的换工作断收入,基本工资无法满足个人的欲望,就要尽可能的拓展其他的收入,让生活过的宽裕且有保障,所以有个段子就说,很多男生最有钱的时候,就是他还没有买房子的时候

如果遇到经济不好,比如今年,大家手里的钱更加的不经花,自然想要拓展新的收入,做微商时间自由,简单,也就成了大家的选择

特有人群
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做微商的,基本都是宝妈,为什么是宝妈时间多,又有些人因为孩子脱离社会和辞职,导致社会关系断裂,缺乏归属感,另因为不创造收入导致经济不够独立,在家庭地位中缺乏话语权和底气,女孩子天生喜欢化妆,美丽,护肤,减肥保健这类的话题,与之相关的品类自然也成为了微商的明星品类

所以可以看到身边基本做微商的,几乎都是女性

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社交变现

社交电商的本质

前几年因为电商行业和移动社交的火爆,导致了很多项目打着社交电商的旗号去忽悠市场和投资人,其实社交电商一点也不神秘,更不高大上,其实社交电商,就是直销模式

互联网本质只是一种工具,促进信息传播并整合优化,背后的商业模式是不会改变的,最后还是要回到卖什么和怎么卖的问题

销售模式有几种,分销(批发),代销,经销,直销,传销,其中传销是最高端的销售方法,单纯从营销的技巧和模式上来看,传销都不需要实际商品就可以把东西卖出去,因为它卖的是奖金模式和玩法,准确的抓住了人性的贪婪和好奇心

经销就是传统的大商场销售,也成为中心化销售,商家组好摊位等着顾客来买东西,商家并不会主动出击去寻求顾客,来的顾客也都是转化率高的顾客,提升服务和拓展流量就是商家最需要做的事情

根据直销世界直销联盟的定义,直销指厂家直接销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单。这就意味着销售者需要主动寻找客户并且培养(洗脑)客户,是一种去中心化的销售方式,而且直销非常考验销售者的能力和心理素质,所以直销圈里有人说,做直销的人都不是人,是神

结合目前的电子商务模式,其实不难发现,套路变了但是核心没有变,京东也好,淘宝也好本质其实是去中心化的销售方式,商家在等着顾客来,销售主要通过平台来完结,而微商就是直销模式,通过社交关系,更新朋友圈的信息来完成销售

微商第一个下手的,一定是身边的人,比如同学朋友同事亲属,因为人情关系,很多时候也不得不去买,而这也是直销团队吸纳人才的一部分,想让你买(碍于情面),让你了解(请客吃饭),最后拉你入伙

另外无论是中心化的销售还是去中心化的销售,都离不开流量二字,或者说任何行业,任何概念脱离了流量,就是无土之花,是注定无法盛开的

微商诞生不了爆款

微商只有按直销的思路做,才能赚钱,才能做起来,如果你想通过微商赚点钱,又不想做直销,也是可以的,但是注定做不大

微信本身的产品是封闭的,是基于熟人和半熟人的社交产品,是一个不适合,也对销售很不友好的产品,5000人的上限就是每个人都买一份你的产品,也产生不了爆款,而且用户成本教育极大,这种销售即便销售者非常努力,产品很好,也是对销量有局限的,一个品牌或者说爆款需要的是陌生流量去直接薅羊毛,而不是熟人流量,所以可见很多大的微店商户在微信里起家,最后遇到瓶颈,转到淘宝或者两条腿走路,甚至放弃微店

直销和传销,只有一层窗户纸

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如果说世界上最苦是什么事,恐怕就是销售了,而世界上最苦逼的销售人员是谁?恐怕就是直销人员了,如何说服一个人买自己的产品,还要顶住对方瞧不起怀疑的目光,克服自己的心理障碍,恐怕是所有微商或者直销人所要面对的问题

卖东西多苦呀,那能不能卖点别的?

那就卖人头吧

奖金制度和新会员的加入是直销的灵魂,到这个层面,那就不是电商领域的问题了,而是资本运作的问题了,卖什么不重要,怎么卖也不重要,如何让下线心甘情愿的掏钱(可以用加盟费,进货费等)且愿意帮你拉新人(拉人返佣金)才是最重要的,如果说承诺稳定收益和动态收益,那就是CX和ZJP的玩法了

绝大多数的微商,摆在它面前的只有三条路

承认失败;转移阵地;开始拉人头赚钱

微商(直销)的基本套路

微商是骗局么,微商不是骗局,多数人只是想赚点钱而已补贴家用,但是怎么赚钱就是个问题,可悲的是很多人还想不明白,心存理想,要么把自己是傻子要么别人是傻子,总结几个微商的套路

1. 一定要开大会,把自己包装的高大上,脑子好的小微商一定会做自己的品牌(自己开盘)

2. 东西一定死贵死贵,商品大概率没有质量问题,但是定价一定不合理(不然哪来的利润给代理商)

4. 出来一定是COO,CEO这种TITLE

5. 必须洗脑教育,定期找个地方搞团建,培训基本每个月必须要有,其中感恩教育,团队交易是最常用的,是非蛊惑人心,最爱偷换概念

6. 每天P图,做假流水,反正就是让你相信,干这行能赚钱

7. 微商一定卖焦虑,告诉你原生态 或者没有添加剂,一定要吃他们的东西,用大品牌的就会死

8. 微商通常极其团结,因为通过洗脑后已经成为团体意识,触犯集体利益的时候会疯狗一样扑咬

9. 喜欢刷朋友圈,往死里刷,最后的结局一定是被屏蔽

肯定有人问,这和币圈有啥关系呀,哈哈,我个人觉得币圈和微商圈有共通之处,但是也并不完全相同,首先区块链技术本身发展还属于早期,有泡沫很正常,币价虽然再跌,但是可以看到越来越多的金融巨头和科技巨头关注到这个领域,良性适度的监管,币价回调是有利于下次的起飞,给比特币几年的时间,它会给你不一样的回报


 

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