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健身房营销利用会员卡裂变模式!

作者: 微信群 来源:www.jinnianduoda.com 热度:701  时间:2018-09-01 20:52:27
今天和大家分享的是如何通过简单的让利,让客户主动的产生裂变法。
以前做过的一家健身房为例吧,健身房周围是几个小区和一所大专院校,邻街是一条小吃街,
健身房位于街口位置,虽

 今天和大家分享的是如何通过简单的让利,让客户主动的产生裂变法。


以前做过的一家健身房为例吧,健身房周围是几个小区和一所大专院校,邻街是一条小吃街,

健身房位于街口位置,虽说地理位置优越,但生意一直不温不火。

首先,我们要给他做一个简单的市场定位,健身活动,一般对那些人具有吸引力。而这些人健身的目的何在?


现在的消费人群,来到健身房,无非两个目的:

来健身房寻找美女和帅哥或以健身达到某种目的来吸引帅哥美女的注意。

至于来健身房锻炼身体,娱乐的,在你不做任何活动的时候,他也会过来。

于是我们针对这些大众消费人群(学生和上班族为主),制定了两个计划:

1.以美女教练,帅哥陪练为引导线,开启特级优惠价,每月100,最多3月体验,每人终身限享一次。(后统计,选两月和3月的居多)

2.在此套餐开始实行2月后,进行二次留存方案,为回馈老客户,每年限定一次活动开始了,

活动内容:半年会员卡套餐700元,年卡套餐1300元,老客户或转介绍客户均可获得精美礼品一份。(非活动期间来店每月200元,美团价180元)
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然后又如何进行裂变呢?

(1)在上个活动进入稳定期,进行会员裂变法,具体内容如下:

凡老客户介绍新客户来店体验,即可获得价值50元精美礼品一份,如果新客户现场办理半年会员卡(999元),老客户将免费加赠一月会员。

如果新客户现场办理年会员卡(1888元),老客户将免费加赠两月会员,并有机会获得游泳房季度会员一张。(抽奖获得)

(2)会员返现法:

健身房有其所配套的服务超市,凡在超市购买产品即得馈点(消费100元返100回馈点,价值10元现金),客户下次消费立减,也可集回馈点兑换月会员,季度会员. . . . . 

(3)会员整合法:

与店外消费场所合作,帮助它们引流,不要回报,只需要求持本店会员卡进店立享9折。

店内外广告如下:凡持我店会员卡客户,在附件**烧烤店,**冷饮店,**火锅店......进店消费,立享9折优惠。

今天的分享到此结束,大家可在下方留言,期待下次见面,谢谢!




山西省湖南商会青创会服务范围为“青年创业就业,女性创业就业”,可以为创业者提供以下服务:


1. 创业项目指导
邀请在山西或各省市的著名企业家、学者、专家成为创业导师,为青年创业者进行创业指导和项目指导。

2. 项目融资
青创会与多家金融机构达成合作协议,为企业会员、个人会员嫁接创业资金等融资服务。

3.信息资源共享
每月定期举办不同主题的会员聚会、培训讲座、主题沙龙等活动,增强会员之间的感情和团队的凝聚力。

建立完善的会员项目信息数据库,详细分类汇总,定期不定期的发给所有会员,帮助会员企业之间、企业与个人之间交流项目信息,促进项目合作。

4.考察交流经贸合作
根据会员需求,青创会组织会员有针对性地出国或到相关省市县考察,帮助会员学习先进的理念、商业模式等,实现项目对接。

5. 宣传推广
青创会定期编辑、印发会刊或采取其他形式,多渠道宣传会员,加快创业项目成长速度。

6. 平台推广
协调政府关系,搭建与省、各市政府相关部门的沟通桥梁,为会员提供有效、便捷、平等的对话平台。
 

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