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微信营销的目的是什么意思

作者: 微信群 来源:www.jinnianduoda.com 热度:264  时间:2018-04-16 08:09:46
微信营销的意义:中国有13亿人口,其中有7亿人在使用微信,微信已经成为生活中必备的沟通交流工具,不论对于企业还是个人,从小处说,业务的沟通包括人情的互动使用微信更利于交流,尤其

 微信营销的意义:中国有13亿人口,其中有7亿人在使用微信,微信已经成为生活中必备的沟通交流工具,不论对于企业还是个人,从小处说,业务的沟通包括人情的互动使用微信更利于交流,尤其现在是碎片化时间的时代,电话变的没有微信更利于感情的表达和沟通,而且微信通过朋友圈还有小游戏等更利于人与人之间的沟通,从大的方面说,对于企业更利于业务的拓展,而微信公众平台更利于个人建立和企业的联系,提高企业的发展和知名度。

微信营销的作用:可以提高口碑、知名度,就像很多大企业会做微信朋友圈广告营销,提高知名度;同时可以提高销售量、购买量,就像微商的诞生和发展,足可以证明微信市场的潜力无限。

在过去,其他方式的营销可以说过程和目的本身就是吻合的,比如做百度竞价,我们在百度投放关键词广告,目的是把产品和服务销售出去,投放广告这个过程和销售目的是完全一致的。

但是到了微信营销这里事情却发生了变化,过程和目的变得稍微有些不同了。笔者在线下培训的时候经常提到的一句话就是:微信营销的最终目的是卖货,但做好的关键在于在过程中一定要尽量忘记卖货。

很多企业在做微信营销的时候就是因为把过程和目的混为一谈,运营公众号的时候始终不忘记卖货,结果发现效果反而不好。 那么为什么其他营销方式过程和目的完全一致,但是到了微信营销情况就发生变化了呢?

因为微信营销,根基还在于微信。而微信是什么?在绝大部分人心目中微信首先还是一个沟通工具,而且还是一个“强关系”的沟通工具,主要用来和身边的朋友联络。在QQ上我们有很多好友可能都没见过面,属于陌生人,但是在微信上我们几乎所有的朋友要么是生活中的伙伴,要么是工作中的伙伴,都有线下关系作为基础。

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微信运营,其实就要抓住运营的实质和目的,只要抓住这个条主线,一切工作都好开展。

运营分为渠道运营、产品运营、用户运营三大块。
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一.渠道运营的实质就是通过拉新来引进新用户,扩大影响力,最终目的是带来流量。 渠道运营的核心就是要让用户有好的产品体验,只有做好第一步的产品体验,才能做好下一步的产品运营。 带来新用户的手段和途径可以是多种多样的,也可以根据时事热点策划和制造一个具有传播性的话题和事件,也可以靠投放广告,也可以是在平台上做个活动,还可以是通过微博、微信、自媒体……因而,在拉新的层面上,一个运营可能会涉及到以上各种手段中的一种或多种。
二、产品运营的实质是留存,最终目的就是让用户信任,同时产生好的口碑营销进行扩散。为了留住用户就要通过各种运营手段确保用户最终愿意留下来跟你一起玩。 提升留存的方式,同样是多种多样的,你可以扮成一个萌妹纸跟你的用户们互动交流,可以张罗出一批无节操无下限的活动或任务来让你的用户上来就可以玩得很开心,还可以创造出一大批有干货有料的内容让你的用户们可以看得乐此不疲。


三、用户运营是是最贴近用户的一环,通过与用户沟通来达成销售的转化。 简单来说就是渠道运营带来流量,产品运营让用户体验产品,从而建立信任感,而用户运营则是让用户购买产品,完成订单。 干货分享到这里,明天再见!

所以微信其实是一个讲“感情”的工具,在一个讲感情的工具上天天讲买卖,先不说效果,首先很容易就引起别人的反感。 所以在切入点上,微信营销的第一切入点是关系维护,第二切入点才是销售。

也就是说先要把关系维护好了,客户对我们足够信任、了解了,然后才去说产品和服务,这一点和其他营销方式是存在很大不同的。

所以企业在做微信营销效果的时候,固然要把销售业绩作为考核的一个主要目标,但切忌不要把实现这个目标的时间周期定的太短。

打个比方,其他营销方式就好比在店铺里面卖东西,店家和客户的接触时间是非常短暂的,自然一切语言和方式都要围绕销售展开。

而微信营销就相当于和客户谈恋爱,感情的培养是需要较长一段时间的,不可能一上来就和人家谈婚论嫁,这样只会起到相反的效果。

这里就涉及三个方面的问题,一是如何在微信营销的过程中做好和粉丝的感情建设;二是如何平衡关系维护和销售之间的关系;三是如何用恰当的、不会引起粉丝反感的方式去做销售。在本书后续内容中会分别针对这些问题进行深入的讲解。

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